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馬戲團來到鎮里之營銷的過去、當下和將來
來源: | 作者:yqb97d17f70 | 發布時間: 2019-08-29 | 2765 次瀏覽 | 分享到:
  時下,營銷推廣變得更加繁雜,甲方和乙方中間的溝通交流也變得更加難,緣故取決于:
  大數據技術和營銷推廣方式方法的發展,讓營銷推廣展現出了前所未有的“多樣化”;每個人、每1個商家自身都想“營銷推廣”他人,可是每日也會不斷“被營銷推廣”;即便每天做營銷推廣的人,許多時候作出的決策都是出自于這種習慣性和判斷力,趕不及細心界定和思索(包含自己)。
  網絡時代前的營銷推廣,花費門坎很高,大部分是大型企業的專利權和權利,可是如今,營銷推廣的門坎大幅度降低,各種各樣便捷的免費的小工具、服務平臺五花八門,越來越“眾人可為”(最普遍的就是說微信朋友圈發文圖)??墒沁@并不意味著“每個人善于”,乃至讓實際效果和回報率差別更大,有時出現了(大贏家同吃)的局勢??墒且舱捎谶@般,我們大眾總是見到某些取得成功“活下來”出來的極少數人實例,剩余的90%左右的不成功實例,杳無音訊,我們難以認知和了解;好的營銷推廣人與技術工程師相同,是這項技術專業的專業技能,必須不斷進步,不僅了解基礎理論也是社會經驗。和建房子、造橋、生產制造商品相同??墒敲咳諢o所不在的營銷推廣氣氛和小工具,我們一起很多普通人產生了這種“假象”和碎片化的“好點子”??墒窃S多情況下,情況并非那麼簡單,不成功數不勝數(不過不排除有極少數的先天性的營銷推廣超級天才);也有許多數不盡的、看不見的緣故...
  假如你一直在網絡時代前,花過昂貴的學雜費,在MBA和市場營銷課程里,將會學習培訓過下邊的這一經典形容,“馬戲團來到鎮里”:
  在過去,如果馬戲團要進城演出,而你畫了一個牌子,上面寫著“馬戲團星期六來游樂場”,那就是廣告。如果你把標志貼在大象的背上,然后把它帶到鎮上,那就是推銷。如果大象穿過市長的花壇,那就是宣傳露出。如果你讓市長對此發笑,那就是公關?!叭绻偵系木用袢タ瘩R戲團,你給他們看許多娛樂場所,解釋他們在馬戲團里花了多少錢,回答他們的問題,最后,他們在馬戲團里花了很多錢,那就是銷售?!本C上所述,所有這些組成了你的營銷。
  后來,這個故事隨著營銷的進步,又有了第二個階段:
  如果在畫上的標語之前,你檢查社區日歷,看看是否有活動沖突,研究誰通常參加馬戲團,并找出他們喜歡哪種服務和活動,以及他們愿意支付多少錢,這就是市場調查;如果你發明了大象耳朵糕點,讓人們在等大象騎車時吃,那就是產品開發;如果你創造了一個結合了馬戲團門票,大象耳朵糕點,騎大象和大象照片,那就是產品組合包裝;如果你找到一家叫大象的餐館來賣你的大象套餐,那就是分銷;如果你問每一個騎大象的人參加調查,那就是客戶調查;如果你接下來給每個調查參與者發一張感謝信,再加上一張到明年馬戲團的買二送一優惠券,那就是客戶服務;如果你使用調查回復來開發新產品、修訂定價和加強分銷,你就重新開始了整個營銷過程。
  現在,數字互聯化時代到來了,這次“進城”將會是樣子呢?
  在五一假日前,馬戲團的市場部購買使用了當地電視和報紙上的廣告投放資源,那就是廣告。
  如果有人看到電視或報紙的廣告,百度搜索“附近的馬戲團”,并注意到搜索結果右邊的付費廣告,即按點擊付費廣告;完成這個百度搜索后,如果有人訪問他們的個人微博、頭條頁面上,又看到了這個馬戲團的另一個廣告,那就是更具體的區域定向的、付費社交媒體廣告.然后,馬戲團市場部又發布了一份新聞稿,向當地新聞媒體宣布他們在城市公園的預演派對周,并使用(公園里的馬戲派對)標簽,通過積極的和有計劃的公共關系來獲得宣傳露出;如果馬戲團的工作人員在馬戲團第一天晚上前一周騎著大象穿過城市公園,給孩子們免費贈送氣球,并邀請每個人參加#馬戲團在公園里#的活動,那就是事件營銷;如果騎大象的人經常停下來賣票,那就是個人銷售;如果門票在晚上7到10點,在他們的移動應用程序購買,可以two-for-one 買一送一,那么這就是一個限時優惠,被稱為促銷和一個移動互聯營銷;如果那些在馬戲團網站或移動應用上買票的人被要求訂閱電子郵件通訊,關于馬戲團的新聞、特價商品優惠和優惠券,這就是直銷或數據庫營銷,更具體地說是電子郵件營銷用于入境營銷;如果電子郵件通訊定期讓讀者通過馬戲團的網絡博客(blog)鏈接尋找關于所有馬戲團動物的姓名、歷史、照顧和喂養的原始文章,這就是在自有社交媒體里的內容營銷;如果博客讀者被鼓勵在微博上使用#在馬戲團和動物在一起#的標簽,在馬戲派對上傳帶有地理標記的和動物的自拍,這也是內容營銷,更具體地說是用戶生成的內容;如果在活動的第一天,大象對沒完沒了的自拍和氣球爆炸感到惱火,跑了出來而且踐踏市長夫人在城市公園的特別花園,這就成了當地的新聞,變成宣傳露出;如果有幾個年輕人用iPhone拍到鎮長看到妻子獲獎的秋海棠花園被大象踩的一塌糊涂,大爆粗口,他們就順勢將這一反應上傳到抖音、微博、優酷、騰訊視頻、b站等社交媒體平臺上,也讓許多當地居民用朋友圈等分享了這段視頻。這也是社交媒體里的宣傳露出和用戶生成的內容。鎮長知道后,立即召開記者招待會,為他的粗話道歉,并表示馬戲團的第一天晚上,向所有與會者提供一朵鮮花,希望借此恢復個人品牌。這也是利用公共關系更好地控制和沖淡負片宣傳露出。如果在新聞發布會后不久,鎮長跳進他的車,拿出他的筆記本電腦宣布他將在快手上發起一個和馬戲團的馴象師聊天直播,回答關于他對馬戲團、大象和喜愛鮮花的問題。這就是在社交媒體上的直播或實時營銷。
  之后情況不斷升級,有人用手機偷偷拍到大象被馬戲團訓練師用鏈子拴住并對其大喊大叫,馬上分享到各種社交媒體,引發了公眾對于“馬戲團虐待動物”的討論。之后各種社交媒體大V( 影響者)也紛紛發布了“虐待動物的道德問題”等相關文章。
  有些知乎大V這樣做也將增加他們的專欄博客在有機搜索引擎結果中顯示更高的可能性,也就是說搜索引擎優化 。如果這些關于馬戲團及其對動物的殘忍行為的新的關注被國家新聞媒體所吸引,那就更多了宣傳露出。
  隨后,愛看熱鬧的網民把大象、市長、小動物虐待等素材圖片制成了混剪的視頻和鬼畜視頻,短時間在抖音短視頻、快手視頻、微信朋友圈散播起來,得到上干萬的訪問量。這也就是說借勢營銷和病毒式營銷。
  歷經各種各樣方案的、出現意外的要素,根據全部這類新聞報道,大伙兒的口碑營銷,也有付錢的,獲益的,和已有的新聞媒體公布、散播,讓馬戲團五一期間的門票費一掃而光,獲得了個取得成功的營銷推廣的結果。
  好,“鎮里來了馬戲團”的3個時期,是不是讓大伙兒體會了營銷推廣的前所未有的巨大改變。不難想象,這類發展趨勢也會不斷發展和升級,讓營銷推廣變得越來越迅速、變化多端和多元化。將來,當你一塊兒探討營銷推廣中有個好的念頭、新設計靈感的時候,人們將會必須慢下來想想,人們說的是營銷推廣中的哪個部分?


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